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近期，国内唯独在租IT设备进入百万级别的办公IT综合解决方案供应商易点云通过港交所聆讯。

这份招股书不乏亮点，其中值得的关注的是研发投入的提升35%，高达46%毛利率还有客户数量的稳步增长。据悉，在2022年6月份易点云的客户数量还是40000，到了2022年12月份的客户数量达到了42000家。

也就是说，在资本最为寒冬的2022年的下半年，六个月里，易点云的企业客户增加了两千家。一家TO B的企业能够做到这种程度，证实了易点云的发展稳定性，证实了其长期盈利能力也十分值得资本市场去关注。

面对外界环境的波动，易点云为何如此沉稳？这离不开易点云瞄准的市场需求。易点云针对的是国内5000人以下的中小企业，解决他们的办公IT需求，提升办公IT运维效率，加快中小企业数字化转型升级，同时助力降本增效。这样独有的业务发展结构注定了易点云是一家与企业客户共同成长发展的公司。当企业选择快速发展时，他们会选择更多的易点云的设备。当企业面临发展和成本的尖锐问题，想要真正降本增效，选择易点云可以实现办公IT整体成本的缩减，将现金流用于主营业务从而实现良性发展。

在这样的市场需求之下，易点云通过提升研发投入，将数字化技术应用于服务手段的提升，服务内容的迭代优化，服务质量的把控。截至2022 年12 月31 日，易点云的研发员工人数为210 人，占全职员工的 12.1%。截至2020 年、2021 年及2022 年 12 月31 日止年度，易点云研发开支分别为人民币5790万元、人民币6210万元及人民币8400万元，分別占收入的7.1% 、5.2%和6.1%。

同时研发投入也用于再制造技术的精进，以提升毛利率，提升公司收入。截至2020 年、2021年及2022年12月31日止年度，我们的毛利率分别为41.4% 、47.7%及45.7% 。从2020年到2022年，三年内易点云的收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元，毛利也从3.37亿跃升至6.27亿元。截至2021年和2022年底，易点云分别实现经调整净利润9350万元及1.35亿元，实现了公司盈利。

正因为通过持续的研发投入和服务能力的提升，才让易点云有着非常优异的客户留存率。从2020年到2022年，易点云的客户留存率一直稳定在七成多。排除客户因业务变动等原因没有了租用电脑的需求，可以说凡是用过易点云服务的客户，都用续订服务的方式表达出肯定。如前文所述，易点云的订阅客户数量也不断增长，从2019年的2.1万到截至2022年底的4.2万，短短几年时间就翻了一倍。这些数据充分表明易点云拥有非常高的客户留存率及快速增长的新客户基础。客户稳定，公司的营收就有了持续的可预见性的保障。

新版招股书显示，在2020、2021和2022年，易点云的活跃客户数量分别达到2.87万家、3.88万家和4.33万家。2020到2021的年度增幅达到35%，即使在经济下行压力巨大的2022年，易点云也有11.6%的客户增长比例，维持了过去的高速发展势头。

因此，综合种种，易点云作为办公IT企业服务赛道的重量级选手，在未来资本市场的表现将是具有无限的想象空间的。